Beratungspraxis

Projektreport - Kunden-Sortiments-Struktur-Analyse

Autor: Dr. Rudolf Schobert

Aufgabe:
Verbesserung der Wertschöpfungs-Struktur
unter Berücksichtigung bestehender Listungen
unter Berücksichtigung der Sortimentsführungs-Kosten

Maßnahmen:

• Simultane Analyse der Artikelumsätze und ggfs. Deckungsbeitrag für die Top-Kunden
• Berechnung von Vergleichsunmsätzen zur Beurteilung der Artikelleistung
• Berechnung von Umsatzreserven durch unvollständige Umsetzung bzw. Durchsetzung bestehender Listungen
• Berechnung von Umsatzpotenzialen für (noch) nicht geführte Artikel

Ergebnis:

• Abgrenzung von ausbaufähigen Artikeln
• Erarbeitung von Umsatzreserven je Artikel
• Erarbeitung von Umsatzpotenzialen je Artikel
• Abgrenzung von überflüssigen Artikeln
• Verringerung der Gesamt-Artikelanzahl bei gleichzeitiger Erhaltung des absoluten Deckungsbeitrags
  • weniger Artikel
  • mehr Umsatz pro Artikel
  • mehr Deckungsbeitrag pro Artikel
• Sortimentsstraffung

Das Beispiel zeigt in sehr knapper Darstellung einige Aspekte unserer Arbeit, einen groben Abriss, also keine umfassende Erläuterung der Aufgabenstellung, der eingeleiteten Maßnahmen und der erzielten Ergebnisse. Für ausführliche Erläuterungen und Ergänzungen stehen wir Ihnen gerne Verfügung.