Beratungspraxis

Projektreport - Spannenmanagement im Großhandel

Autor: Dr. Rudolf Schobert

Aufgabe:
Bessere Ergebnisse bei gegebener Kunden-Sortiments-Struktur

Maßnahmen:

• Deckungsbeitrags-Bewertung von Aktionen
• Deckungsbeitrags-Bewertungen von Dauer-Niedrigpreis-Aktionen
• Vermeidung von Konditionen-Egalisierung für verwandte Artikel
  
  • = Einzelartikel-Aktionen statt Aktionen für Artikelfamilien
• monatliche Kontrolle der Gesamtspannen je Lieferant
  
  • Lieferanten beeinflussen durch ihre Aktionspolitik das Sortiments- und Spannen-Mix
  • Gefahr: Mehr Arbeit durch höheren Absatz mit Artikeln, die weniger Gesamt-Deckungsbeitrag bringen
    = verringerte Wertschöpfung zu Lasten des Unternehmens
• Bewertung und Steuerung der Sortiments-Mix-Effekte
• Artikelgruppen-Stars und arme Hunde

Ergebnis:
Gezielte Verbesserung der Deckungsbeiträge um ca. 20 bis 30 %

Das Beispiel zeigt in sehr knapper Darstellung einige Aspekte unserer Arbeit, einen groben Abriss, also keine umfassende Erläuterung der Aufgabenstellung, der eingeleiteten Maßnahmen und der erzielten Ergebnisse. Für ausführliche Erläuterungen und Ergänzungen stehen wir Ihnen gerne Verfügung.