Praxisbeispiel

Autoren: Dr. Rudolf Schobert, Kai Nolting, Wolfgang Weber

Kunden-spezifische Verkaufspreise in unterschiedlichen Gebieten und Vertriebskanälen haben generell einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die Gesamt-Preisentwicklung der Produkte und des Sortimentes.

• Akzentuierte Preisreduktionen führen durch den vernetzten Charakter von Kunden, Regionen oder Vertriebskanälen i.d.R. zu einem Preisverfall in allen Kanälen, bei allen Kunden und in allen Regionen.
• Im dargestellten Beispiel löste die starke Preisreduktion im Verkaufsgebiet 1 einen Preisverfall im angrenzenden Gebiet 2 aus. Die Preise konnten erst auf einem deutlich niedrigeren Niveau wieder stabilisiert werden.

Um diese komplexen Zusammenhänge zeitnah zu erkennen, bietet sich ein Preis - und Konditionen-Controlling an, das bei Änderung der Angebotspreise alarmiert.

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