Mehr Effektivität für Vertriebspolitik und -organisation - Elektronische Güter
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Praxisbeispiel zur Ergebnis-Wirkung - ausgelöst durch den Umsatz-Endspurt zum Monatsende
Autoren: Dr. Rudolf Schobert, Kai Nolting, Wolfgang Weber
Inhaltsübersicht:
- Umsatzendspurt
- Ziehharmonika-Effekte durch Umsatzendspurt
- Rabatt-Entwicklung durch Umsatzendspurt
- Rabatt-Vergabe an A-Kunden in der vierten Verkaufswoche
- Rabatt-Vergabe an B- und C-Kunden in der vierten Verkaufswoche
- Trend-Entwicklung im Rabatt
- Entwicklung von Umsatz und Deckungsbeitrag
- Scheren-Entwicklung von Umsatz und Deckungsbeitrag
- Wirkung auf die Arbeitsbelastung
- Arbeitsbelastung im Auslieferungslager
- Ergebnis-Auswirkungen – Übersicht
- Ergebnis-Auswirkungen im Detail
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